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13年前，卢小旭是个从成都到北京追梦的音乐人。13年后，他鲜少涉及具体音乐制作层面的事。对他来说，如何掌控一个120多人的公司航向，并使之平稳前进才是最重要的事。
财务、人事、法务、市场、销售……小旭音乐创始人兼CEO卢小旭在渐渐摸透这些音乐之外的业务脉络。当初的音乐人也已经完全转换成了管理者模式，正在朝企业家的位置进发。对于这个转换，卢小旭给自己五年时间。
转战动漫、影视音乐
1999年盛大网络成立，2004年完美世界诞生，小旭音乐就发轫于这个游戏巨头初成长年代。卢小旭也是个游戏迷，2004年，一直痴迷于音乐的他将两者结合成立了小旭音乐工作室，两年后转变成公司。公司主打游戏配乐，采用外包订单制，为《天龙八部》、《古剑奇谭2》、《诛仙》、《天书世界》等众多著名游戏的配乐制作方。
从2004年到现在，小旭音乐已经专注做了十多年游戏音乐，一年会给近千部游戏配乐，这也让小旭音乐在游戏音乐这个细分领域占据了40%以上的市场份额。市场份额是不小了，卢小旭希望能够借泛娱乐化浪潮的契机来不断寻求新的细分领域发展和突破。2015年，作为公司管理者的卢小旭将目光投向了动漫音乐。
在不断坚持做好游戏音乐的同时，公司于2016年开始从战略层面向动漫音乐倾斜。在卢小旭看来，转入动漫音乐最重要的是游戏行业竞争加剧，小型创业公司生存空间小，大批人才向动漫、影视回流。中国动漫却正处于崛起的早起阶段，正如当初入局游戏音乐，大有机会。另一方面，动漫主题曲受众更广，比起游戏音乐也更易推广，“由腾格尔演唱的动画《万古仙穹》同名主题曲，已经推出即获得QQ音乐、酷狗音乐以及酷我音乐三大平台强势宣传，游戏音乐是很难获得推荐位置的。”
除了动漫音乐，小旭音乐还将业务拓展到了影视音乐领域，曾为《青云志》、《笑傲江湖》、《隋唐英雄传》等多部影视剧的配乐。目前，小旭音乐仍以游戏音乐为主，占公司业务的60%，动漫音乐比例为20%，影视音乐为10%，其他音乐为10%。
To B到To C，打造二次元生态闭环
公司成立这么多年，小旭音乐的公关部门可是个新成员，它的成立源于公司C端业务的拓展。2016年8月，小旭音乐完成数千万元A轮融资，这是公司成立十多年来的第二次融资，公司开始向B2C板块的业务扩展。
“2B的业务一直是盈利的，2C的业务在初期基本都是砸钱，融资就是为了这块，这也符合我们向动漫音乐、影视音乐转型的需要。虽然资金需求量大，且短期内无法盈利，但将B端与C端打通后，从制作到输出，就可形成一个二次元生态闭环。”
小旭PRO
除了配乐，作品主题曲也将由小旭音乐制作，并由歌手演唱，包括配合做发布会、演唱会宣传。2014年底，小旭音乐就在举办作品音乐会和二次元演唱。同时，小旭音乐也可以通过贩卖周边、举办见面会等等方式切入C端粉丝经济。公司目前旗下孵化艺人团队有小旭Pro、小旭乐团等声优艺人，声优是卢小旭比较看好的业务板块。
掌舵者，既要明确方向，又要掌控风险。对于艺人经纪这块业务，卢小旭表示，艺人经纪是一个转换率、回报率风险比较大的行业，需要大投入，公司不会大规模投入，基本会以签约形式与艺人合作。虽不重点发展艺人经纪，以音乐模式化制作提升效率的小旭音乐也会以孵化的形式打造有个性的工作室，既能承接大而全的制作项目，又能让一些艺术家进行私人创作。个中利益需要慎重权衡，他认为这是对管理者的一个大考验。
音乐不仅是爱好，更是一份事业
音乐、游戏、足球，是卢小旭的三大爱好。如今的卢小旭却笑言自己的爱好就是工作，“爱好可以是工作的切入点，真正做起来还需要目标感和理性分析。我以音乐和游戏起步，却要从一个艺术家或者包工头的思维转为企业家思维，这是对我最大的挑战。”
不能经常亲自做音乐有些痛苦，但他认为能在音乐这个大领域里做事已是很幸福了。公司还小的时候他可以是音乐人，再大点就必须学做管理者，公司发展到一定规模必须学会做企业家。对他来说，成为一个企业家，至少还需要要5-8年时间。今年，小旭音乐将继续举办演唱会，卢小旭仍会登台唱几首过下瘾。
在更远的未来，卢小旭希望小旭音乐成为一个全产业链的大体量音乐公司，“我认为好的企业都是以‘十年’为单位的，比如海尔、联想这类的企业，但在艺术领域还很少出现，我希望小旭音乐能成为一个先例。”
作者：白贺云
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